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大赚352亿、经销商淘汰437家 贵州茅台年报有这些

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  大赚352亿、经销商淘汰437家,贵州茅台的年报有这些看点

  中新经纬客户端3月29日电 (闫淑鑫)28日晚,贵州茅台交出了一份令市场满足的财政报表。

  数据显示,2018年,贵州茅台的营收与净利润别离较上年同期增长26.49%、30.00%,超出市场预期。不只如此,中新经纬客户端留意到,“茅台酒经销商淘汰437家”也是其2018年年报的一大亮点。

  茅台资料图 中新经纬闫淑鑫摄

  去年业绩超预期,欲拿出一半净利润来分红

  据贵州茅台2018年年报,华人彩来,陈诉期内,该公司实现营业收入736.39 亿元,同比增长 26.49%;实现营业利润 513.43 亿元,同比增长 31.85%;实现归属于母公司所有者的净利润(以下简称净利润)352.04 亿元,同比增长 30.00%。

  详细来看,2018年,贵州茅台完成茅台酒及系列酒基酒产量7.02万吨、同比增长10.08%,个中茅台酒基酒产量 4.97 万吨、同比增长 15.98%;系列酒基酒产量 2.05 万吨、同比低落 1.98%。

  中新经纬客户端留意到,茅台酒的销售收入依旧在贵州茅台总营收占“大头”。数据显示,2018年,贵州茅台旗下茅台酒实现营业收入654.87亿元,同比增长24.99%;其他系列酒实现营业收入80.77亿元,同比增长39.88%。个中,茅台酒当年度的毛利率高达93.74%。

  值得一提的是,2018年,贵州茅台实现根基每股收益28.02元/股,较上年同期大涨30.00%,现金分红方面,贵州茅台拟每10股派发明金红利145.39元,合计拟分派现金达182.64亿元(含税),占其2018年净利润总额的51.88%。

  中信证券食品饮料行业首席阐明师薛缘指出,贵州茅台2018年的业绩略超先前指引和市场预期。贵州茅台作为白酒行业龙头,已构筑起以品牌为焦点的坚硬竞争壁垒,兼具量价晋升逻辑,将一连受益于行业进级和会合度晋升。

  另外,据中信证券最新市场跟踪,春节期间茅台酒需求旺盛,供不该求,节后批发价继承上行,今朝维持在1800元以上,今朝经销商已经开始打二季度货款,估量或许率取得一季度开门红。

  茅台资料图 中新经纬闫淑鑫摄

  营销扁平化奏效,茅台酒经销商淘汰437家

  除业绩超出市场预期外,中新经纬客户端留意到,“茅台酒经销商淘汰437家”也是贵州茅台2018年年报的一大亮点。

  数据显示,停止2018年年尾,贵州茅台共有经销商3102家,个中海内2987家,海外115家。陈诉期内,贵州茅台新增经销商627家,同时淘汰608家。贵州茅台在年报中提到,陈诉期内增加的主要是酱香系列酒经销商,而茅台酒经销商则淘汰了437家。

  据相识,从2018年下半年开始,贵州茅台慢慢砍掉部门经销商,多出来的配额改为直营,通过线上和商超直供来满意市场需求。

  茅台团体董事长李保芳曾在2018年度茅台全国经销商大会上暗示,此后一段时期,贵州茅台将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化,不再新增专卖店、特约经销商、总经销商等。同时,他透露,接下来会有100余家经销商被打消资格。

  本年3月份,有媒体称,贵州茅台将打消400家经销商资格,占比超20%,远高于李保芳所提到的100余家。

  业内人士认为,贵州茅台“分销变直销”的办法,一方面可增加利润,另一方面也有利于“保量控价”。

  中信建投在研报中指出,2019年茅台酒销售打算为3.1万吨,个中经销商条约量估量为1.7万吨(普飞配额)。按照近两年草根调研数据,华人彩的,普飞经销商每年配额在 2万-2.1 万吨区间,由此揣度,贵州茅台2019年将打消经销商配额在3000-4000吨阁下,而此部门量估量将会投放至公司直销渠道。而按照贵州茅台年报数据推算,今朝公司直销渠道(专卖店+KA+电商直供)量约为2500吨,此部门量估量将增至6000吨阁下,将来贵州茅台直营比例将晋升至20%以上,估量增厚营收约95亿-100亿元。

  东兴证券也暗示,贵州茅台直营扩充假如能落地,将是公司汗青性的迈进。2019年,贵州茅台经销商体系估量下滑10%,直营将从6%上升至20%,带来营收增长100亿元。

  而在“保量控价”方面,白酒行业阐明师蔡学飞在接管中新经纬客户端采访时称,淘汰经销、扩大直销,可在必然水平上促进茅台酒的价值康健、公道增长。

  “加大直销体系后,贵州茅台可通过云商与专卖系统等渠道直达消费者层面,必然水平上可制止多级分销的惜售与囤货问题。另外,直销缩短了茅台销售链条,提高了流转效率与禁锢本领,从控货角度而言,有利于茅台的价值管控。”蔡学飞暗示。

  不外,蔡学飞指出,这并不料味着能从基础上抑制市场炒作行为、稳住茅台市场价值。

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